Опишите нам проблему
Как Вас зовут?
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Блог МА|МА agency
Как разместить рекламу у Тёмы, Варламова и других топов и не остаться без штанов.

Основано на реальных событиях
Реклама у топ-блогеров стоит до двух миллионов рублей. Цена не тождественна результату. Как не профукать бюджет? Рассмотрим, на чем прокалывается заказчик.
Ищите блогера с подходящей аудиторией
Узкоспециализированные товары и локальная продукция не требуют размещения у топ-блогеров. Делайте ставку на таргетированность аудитории.

Например, селфи-палки чаще покупают женщины. Пост у Ильи Варламова за 300 тысяч дал меньший фидбэк, чем пост у Морены Мораны за 30 тысяч рублей. Блогерши, которые часто делают и постят селфи, при этом обладают хорошей женской аудиторией – адекватная площадка для рекламы такой продукции.

Важно оценить:

✔ географию

✔ возраст

✔ пол

✔ конгруэнтность тематики блога вашим товарам и услугам (бизнес, путешествия, спорт, ЗОЖ и т.д.)
Правильный формат
Обычное размещение

Обычное размещение стоит дешевле. Вы можете сэкономить и на производстве контента – если сами напишите текст и предоставите его блогеру, вам сделают скидку. Но такая реклама не всегда то, что нужно.
В блоге Сергея Доли можно сэкономить на рекламе, если предоставите готовый текст
Нативная реклама

Нативная реклама – адаптированная под площадку коммерция с интересным заходом. Смысл – сделать рекламный посыл неявным. Плюс – вместо лобового внедрения получается интригующий текст:
Минус – читатель может почувствовать себя обманутым. По этой причине не все блогеры идут на нативную рекламу. У Варламова, например, обязательное условие – оповестить читателя о том, что перед ним рекламный текст, в самом начале поста:

Некоторые топовые блогеры размещают исключительно нативную рекламу. Например, проект «Трансформатор»:

- В настоящий момент мы осуществляем сотрудничество на канале только в формате нативной рекламной интеграции длительностью 5-7 минут. Интеграция представляет собой формат интервью с руководителем бизнеса и обзором рекламируемого продукта. Такой формат стоит 1 500 000 рублей (При условии съемок в Москве).
Тест-драйв

Ряд товаров желательно рекламировать в контексте «испытано на себе». Это касается бадов, бытовой техники, декоративной и уходовой косметики. Текстовый пост о том, какая у вас классная фототехника, не даст результат. Эту технику блогеры должны протестировать и убедить читателей в ее крутости визуальным результатом.

Особенность – если товар высокой стоимости, лучше, чтобы его тестировали блогеры с большой аудиторией. Продукций с низкой и средней стоимостью может отправиться к микроинфлюенсерам, но это увеличит административные издержки. Чтобы отправить 1 500 наборов косметики, нужно упаковать это 1,5 тысячи раз.
Развлекательная подача

Классный способ минимизировать раздражение от рекламы – выдать ее в игровой манере. Такой метод часто выбирает «Медуза».
Изучайте форматы взаимодействия
У топов встречаются бюджетные форматы взаимодействия. Тема делает экспресс-рекламу. 10-12 заказчиков скидываются, оплачивая стоимость поста вместе. Мы протестировали такой вариант взаимодействия в телеграме Темы, получили удовлетворительный фидбэк – были входящие обращения и продажи.
Запрашивайте статистику
Запрашивайте статистику, даже если выложена презентация со скринами. Некоторые лидеры мнений используют показатели удачных постов двух-трехлетней давности. Поинтересуйтесь, как обстоят дела на сегодня, попросите отчет по статистике последних трех постов.

Важна и посещаемость, и такие данные, как глубина просмотров и показатель отказов. Важный параметр engagement rate – сочетание количества просмотров с количеством лайков и комментариев.
Не храните яйца в одной корзине
Разовое размещение у одного лидера мнений – рулетка. Зайдет ли пост, вызовет ли текст отклик у читателей. Таких «ли» очень много, а бизнес не терпит сослагательных наклонений.

Реклама у блогеров действует только в виде кампании. Скрупулезно подбирайте лидеров мнений с подходящей для аудиторией. Топ – не панацея. Он может выстрелить или лениво написать унылый текст.

Если у вас 200 000 рублей, можно разместить один пост у инста-миллионника. У таких лидеров мнений есть существенный медийный вес и взаимодействие в любом случае хорошо скажется на имиджевой составляющей. Но не факт, что принесет эффект в виде покупок и подписчиков.

Альтернатива – собрать пул авторов с аудиторией от 15 до 30 тысяч подписчиков, получить такой же охват и минимизировать риск. Такой вариант размещения позволит анализировать результативность, варьировать взаимодействие, постепенно наращивать количество блогеров и экспериментировать с форматами. Микро-инфлюенсеры экономят бюджет, но увеличивает трудозатраты.

В следующем посте мы расскажем, как проверить их на предмет накрутки. Фейковых лайков и подписчиков в инстаграме много. Блогеры покупают по 200 тысяч подписчиков, включают автолайки и стригут купоны. Цена за размещение у них высокая, результат нулевой.

Технические детали
Utm-метки – маст-хэв. Переход – не самоцель, нужен закрывающий этап – получить электронную почту, спровоцировать покупку или скачивание.
Избегайте миграции между площадками.
Если размещаетесь в фэйсбуке, желательно оставлять ссылку на страницу в фэйсбуке. Это касается любой социальной сети, в особенности, инстаграмма – здесь кликабельны только ссылки на инстаграм. В прочих социальных сетях, а также в инста-сториз, можно оставлять ссылку на лэндинг. Результативный вариант – взаимодействие внутри платформы. Тогда алгоритмы социальной сети не срежут пост.

Делайте качественную площадку. Можно заказать рекламу у топов и оставить ссылку на полупустой, скучный инстаграм – никто не подпишется.

Check list
✔ Соответствие блогера и продукта

✔ Нужный формат поста

✔ Работа с блогерами должна носить характер кампании

✔ Изучайте форматы взаимодействия

✔ Рекламный бюджет не должен подрывать финансовую стабильность

✔ Utm-метки и целевое действие

✔ Никакой миграции между площадками